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Si De Acuerdo Roger Fisher Epub
Seleccione...un...facilitador....Pero..sea..que..la..situacin..se..convierta..en..un..concurso..sobre..quin..puede..ser..ms..terco..o..sobre..quin..puede..ser..ms..generoso,..este..proceso..de..negociacin..gira..alrededor..de..lo..que..cada..parte..est..dispuesta..a..aceptar...Actuaciones..que..pueden..producir..un..impacto..emocional..constructivo..en..la..otra..parte,..con..frecuencia..implican..un..pequeo..o..ningn..costo..para..la..otra...Trate...de...ganar...en...un...enfrentamiento...de...voluntades....Qu...clase...de...comedia...cree...que...puede...presentarme...cuando...viene...a...hablarme...de...reglamentaciones...injustas'...y...de...consecuencias...imprevistas'?...No...quiero...or...una...palabra...ms...sobre...el...asunto....Una...y...otra...vez,...se...dibujaron...mapas...que...mostraban...posibles...fronteras...para...dividir...el...Sina...entre...Egipto...e...Israel....Los....resultados....pueden....ser....desiguales,....pero....cada....parte....tiene....igualdad....de....oportunidad.....En...estos...casos,...y...en...el...mejor...de...los...casos,...la...negociacin...basada...en...posiciones...es...dificil....En...un...momento...dado,...los...representantes...de...los...paises...en...desarrollo...expresaron...profundo...inters...en...un...intercambio...de...tecnologa;...sus...pases...deseaban...la...posibilidad...de...adquirir...de...las...naciones...industrializadas...tcnicas...avanzadas...y...equipos...para...la...minera...de...profundidad...en...el...ocano....La...segunda...etapa...es...superar...la...mejor...de...las...ideas...y...convertir...las...ms...prometedoras...en...opciones...reales....Juzgue...todas...las...ofertas...a...la...luz...del...MAAN....En...el...lugar...de...quin?...Est...usted...tratando...de...influir...en...un...solo...negociador,...en...un...jefe...ausente,...o...en...un...comit...u...otro...cuerpo...colectivo...que...toma...las...decisiones?...Usted...no...puede...negociar...exitosamente...con...una...abstraccin...como..."Houston"...o..."la...Universidad...de...California"....El....proceso....tiende....a....ser....eficiente,....a....lo....menos....en....cuanto....a....producir....resultados....rpidos.....6...Es...difcil...encontrar...buenos...ejemplos...y...ancdotas....Por...supuesto,...podramos...quedarnos...en...el...apartamento...hasta...que...usted...lograra...un...lanzamiento....Si..el..otro..conductor..no..ve..que..uno..de..ellos..ha..tirado..el..timn..por..la..ventana,..o..si..cree..que..el..camin..tiene..un..mecanismo..de..emergencia..para..la..direccin,..el..hecho..de..tirar..el..timn..por..la..ventana..no..tendr..el..efecto..deseado...3.....64...Ahora...son...ms...claros...los...intereses...comunes...del...alcalde...y...de...usted....La..forma..ms..antigua..de..jugar..sucio..en..la..negociacin..es..hacer..afirmaciones..falsas:.."Este..automvil..fue..usado..solo..en..5..000..millas,..manejado..por..una..viejita..de..Pasadena,..que..nunca..manej..a..ms..de..35..millas..por..hora"...No..pensara..eso..sobre..su..propio..hijo...Mientras...mejor...sea...su...MAAN,...mayor...ser...su...poder....El..primer..punto..responde..al..hecho..de..que..los..seres..humanos..no..somos..computadores...El...resultado...ser...que...su...justificacin...se...le...escape....La...comunicacin...tambin...puede...mejorar...si...se...limita...el...tamao...del...grupo...en...la...reunin....Y...dnde...dormiran...los...huspedes?"...A...la...esposa...tambin...se...le...pide...que...critique...este...primer...esbozo....Cada....seccin....est....encabezada....por....una....frase....que....un....negociador....que....se....basa....en....principios....podra....usar....en....situaciones....similares.....Un...ejemplo...sobresaliente...de...este...tipo...de...accin...es...la...visita...del...presidente...Sadat...de...Egipto...a...Jerusaln...en...noviembre...de...1977....Piense,...por...ejemplo,...en...las...negociaciones...entre...los...Estados...Unidos...e...Irn...en...1980...sobre...la...liberacin...de...los...cincuenta...y...dos...diplomticos...norteamericanos...retenidos...como...rehenes...en...Tehern...por...estudiantes...militantes....Por...otra...parte,...las...personas...se...enojan,...se...deprimen,...sufren...temores,...son...hostiles,...se...frustran...y...se...ofenden....Preocupado..porque..se..le..haba..cobrado..ms..de..lo..debido,..Turnbull..fue..a..hablar..con..la..seora..Jones,..de..la..Agencia..Jones,..para..tratar..sobre..el..asunto... 24365d85ca
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